Что такое нейромаркетинг

Наконец-то и торговля нас удивила созданием новой научной области в своей сфере. Нейромаркетинг. Красиво звучит, на правда ли? Так что же это за новое напраление в науке, да еще связанное с торговлей? Привожу определение дословно. Нейромаркетинг — сильнейший механизм манипулирования потребителем, воздействию которого невозможно противостоять. Так утверждают специалисты.

Не замечали вы за собой вот такой зависимости. Идя в магазин или на рынок, не важно куда, вы неожиданно для себя покупаете то, что полчаса назад и не собирались покупать. Будьте бдительны, это нейромаркетинг. Если пришел, увидел и… купил, а через полчаса не понял для чего это покупал, значит вы под воздействием манипулятора, и вас зомбировали приемами нейромаркетинга.

Нейромаркетологи (а это обученные специалисты) прекрасно знают, как преподнести товар, чтобы потребитель купил его. И причем не просто купил, а отдал свои деньги не раздумывая.

Нейромаркетинг возник в 90-х годах в Гарварде. Разработана эта методика была профессором Джерри Залтманом и запатентована, как технология ZMET. Методика основана на использовании наборов картинок, вызывающих у потребителя положительный эмоциональный настрой. А в ходе бесед с психологом или же путем анализа снимков головного мозга. Сейчас это уже маркетинг с немалыми бюджетами и солидными заказчиками.

Если говорить о нейромаркетинге научными терминами, то можно сказать, что это сбор и интерпретация информации об непроизвольных реакциях человека товара или торговой марки: название, логотип, сочетание цветов, аудиосигналы, символы.

Что интересно в этом направлении науки, так то, что исследования проходит при помощи проверки пульса, потоотделения, токов мозга, движения зрачка и других реакций человека. Применяется даже магнитно-резонансное сканирование головного мозга. И все это выдает тайные и явные желания потребителя полностью.

И вот на конкретном примере применение нейромаркетинга. Сотрудники Магдебурского университета М.Шефер и М.Ротте занимались автомобилями. Участникам эксперимента показывали только эмблемы производителей. Показаны были логотипы автомобилей Шкода и Тойота. Они олицетворяли умеренность и здравый смысл. А логотипы — Порше и Ролс-Ройс — вызывали ассоциацию мощности и шика. Затем испытуемого садили за монитор с логотипом и просили представить себя за рулем шикарной машины. И чем шикарнее была машина, тем больше удовольствия получал человек, представляющий ее. А вот автомобили эконом-класса не только не радовали, но еще и вызывали разочарования.

Управляющий партнер консультационного бюро "Тамберг&Бадьин" Виктор Тамберг считает, что идея этих исследований, а также результаты просто вызывают смех. И его же мнение о том,что нейромаркетинг может зомбировать заказчиков подобных исследователей, производителей товаров, загипнотизированных научной терминологией.